房地产直播燃起春天里的一把火 如何成为房产直播“李佳琦”

对于很多地产人来说，2020年是最特殊的一年。自战“疫”开始的那天起，365天当着“牲口”的地产人，这次是真的回家歇了。房子、车子这两个在生活需求中的“主旋律”，早已被“口罩、酒精、消毒液”等“新王炸”刷走了流量。

为了防疫需求，全国售楼处大面积关闭，推迟复工。于是，在媒体如此遍地的时代，互联网媒体的春天来了。专业的互联网房媒也是见风使舵，燃起“春天里的一把火”。各种小程序，线上直播、线上售楼处等玩法，遍地开花，绽放在地产人的朋友圈。

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相信地产人在日后“马不停蹄”的日子里，直播也将成为卖房的又一辅助手段，成为常态化的执行工作。作为一个互联网房媒从业者，小编今天想来和大家一起聊聊，如何成为房产直播中的“李佳琦”。

由于直播“直达受众”，将现场情况直接呈现在受众面前，没有“加工涂粉”。因此企业在进行直播前，是需要做好一些准备工作的。当然，在直播结束后，也是相应有许多工作是要被做到的，而不是直播结束即完结的状态。所以，小编将如何做一场“李佳琦”式的房产直播，分为了三个阶段。

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阶段一：直播筹备

很多的手机厂商、明星代言发布会，在直播前，往往需要大量前期筹备工作及发酵时长，策划组、道具组、内容组、摄制组更是忙得不可开交。相对于企业直播，我们的房产直播则更接近于网红直播，相对来说，无需大量的物力财力，但是，该准备的工作也是一样不可少的。

在直播前，我们需要确定直播时间及主播人选。直播时间，可以选择20:00-24:00这个相对稳妥的“黄金时间”。至于主播的选择，小编想说在这个看脸的流量时代，“颜值是排名前列生产力”用在此也是非常恰当的。当然，前提还是，该主播不仅要拥有“好看的皮囊”也得拥有“强劲的内核”，也就是够熟的项目说辞和销售经验。

确定主播人选后，需要制作分享图并提前推广引流（直播前两天）。这里，也可以采用更生动的朋友圈介绍语，比如XX项目“小彭于晏”、XX项目“小赵丽颖”，吸引眼球，达到引流作用。直播设备方面，首先要确定的是手机像素清晰及电量充足，并在拍摄过程中，不受到来电干扰。当然准备一款手持稳定器，可以让画面的稳定度更高。

阶段二：直播执行

这个阶段，在镜头方面，不建议排名前列视角（自拍），建议第二视角（对方摄影）。前面所说，直播的特点是“直达受众”，所以先可以提前半小时“彩排”一两段，一方面起到让“主播不慌”，另一方面，也可以达到直播测试（设备、流畅度、清晰度）的作用。

在场地选择上，直播场地可选项目营销中心，方便具体介绍。介绍内容包含：项目概述、户型讲解、亮点及优惠政策。介绍时长方面，建议不长于半小时，试想，在这个没有耐心的流量时代，30分钟真得是足够长了。你可能会说，时长不够，讲不完……所以，提前准备是关键，写好提纲、精简内容，在镜头以外地方放置，需要看的时候，随时扫视。

这里还需注意，直播是随时有新人进入的，所以可以在直播分段环节（概况、户型、亮点、优惠介绍）不同的场景切换过程中，反复强调营销重点，如需了解更多详情，可加主播手机号微信xxxxx,从而锁定意向客户。在释放优惠方面，也可以运用俏皮语言，告诉你一段暗语，如“小彭于晏大礼包”，介绍项目优惠，到时候找主播便可享受“小彭于晏”优惠。

记住，一个只顾侃侃而谈不互动的主播不是好主播，一个红包、弹幕、点赞不霸屏的直播不是好直播。

阶段三：后期发酵

直播结束并不意味着营销结束，后期传播，也就是我们一般所说的二次传播。开发商可借助新媒体平台，将直播涉及的内容制作成相应的软文、视频、H5、专题等形式，发布在网络上，进行推广。继续借助互联网传播，让其抵达未观看现场直播的用户看到，使直播效果较大化。另外，销售人员也要做好直播和直播后的用户统计、锁定、跟进工作，从而达到“卖房”目的，提升销售业绩。