回归产品逻辑,看2019年保利如何影响兰州

前言：

反观近年来的地产案例，大多从营销角度出发，关键词往往都是“事件营销”“城市热点”“社群痛点”，不知道从什么时候开始，地产案例的成形几近取决于营销手段的“创意”，可能在这个注意力稀缺的时代，如何吸引消费者的关注已然是品牌营销不能忽视的问题。但是，对于消费者而言，地产的本质仍是产品，几十万加的热点事件和成功的营销手段成就的是营销人的案例，而对于一个城市而言，只有从产品逻辑出发，洞察问题本质，才能真正解决一个城市的问题。本案例将回归产品逻辑，总结2019年保利对兰州市场的影响。

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兰州，作为甘肃省的省会城市，也是中国西北第二大城市，在2019年官方发布的城市排名的较新榜单中，位居二线城市第27名，相较2018年和2019年排名，提前了3名。但是，在研究了当地的房地产市场后会发现，无论是从小区规划、产品开发、还是户型设计等各角度进行考量，兰州都与一线城市有着相当大的差距。

一个城市人居水平的差距是不是就取决于城市的发展差距。

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保利不这么认为。

从克而瑞发布的《2018年城市房地产市场研究报告》【兰州篇】数据看，保利在兰州排名排名前列。

数据说明：

1、项目属性：商品住宅数据

2、区域范围：全市

3、统计时间：2018年1月1日-2018年12月31日

4、本榜单采用的销量按操盘方计入房企业绩，不重复计算。

5、其他说明：已剔除政策性用房

资料来源：克而瑞《2018年城市房地产市场研究报告》

这个数据和排名直观体现了一个开发商在这个城市的房地产市场中的市场份额和影响力。花样迭出的营销手段或许会一时影响市场，但长期的品牌形象和影响力必须拿产品和品质说话。

消费者会用钱和脚投票。一个城市的等级是按照商业资源集聚度、城市枢纽性、城市人活跃度、生活方式多样性和未来可塑性五大维度指数来进行评估。但是，一个城市的人居水平，却不应该全然取决于以上五个维度，需要开发商对城市和人民进行更深入的研究。

见人下菜碟是一种做法，而保利选择了另外一条更难走的路，结合丰富的一线城市地产开发经验和当地的人居需求，接轨一线城市的小区规划水平、产品开发水平、户型设计水平……用做好产品的态度，一步一步推动市场发展。

影响城市的不是营销，而是产品。

回顾保利在甘肃的发展历程，从2014年，伴随着大房企进入兰州，保利（甘肃）实业投资有限公司成立，6年的时间，从保利领秀山到保利·金香槟，再到保利理想城、天水保利上河雅颂，不同于一众当地开发商高周转、快速复制的开发风格，保利在甘肃的每一步都稳扎稳打，6年的深耕实践，让保利更懂兰州人的需求，再结合自身成熟的产品开发经验，2019年4月，甘肃保利召开年度发布会，携保利堂悦、保利天宸湾双盘亮相，再度惊艳兰州。

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保利堂悦—西固老城心的东方人居标杆

兰州的历史，是从西固开始的。

西固位于兰州市西大门，地处欧亚大陆桥交通要道，承东启西、联南济北。作为历史上丝绸之路的重要城邦，国家“一五”时期重点投资建设的大型石油化工基地，这个兰州的老城心，还享有丰富的教育资源、医疗资源、商业资源。

然而，商品房的匮乏，现代小区零星，居住环境不佳，让那些本想留在老城心的原住民不得不外溢至其他区域置业。幸之，2019年，保利堂悦来了，立于西固之心，保利的所有的努力，只为了对得起这一方土地。

作为全国第十三座堂悦，保利在汲取前十二座保利•堂悦产品建筑经验的同时，在产品设计上充分考虑视野、光照、生活习惯等基础上进行专属定制化设计，阔尺大阳台、最宽约125米楼间距，打造中式大园林，从择址考量、资源配置、产品标准、私属会所、管家服务、专属定制六大法则，营造出归家即归自然的美好舒居创筑新中式大美宅院，致力于为西固这座古城打造适于当代人生活的东方人居标杆。

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保利天宸湾—黄河上空 24小时城市全景生活圈

马滩片区，是兰州的地理中心，是城市发展规划中的新兴片区。这里既有代表着黄河文明沉淀的兰州老街（在建）、黄河楼（在建）、马滩文化岛（在建）等文化地标，又聚集着城市丰富的医疗、教育、商业、商务等各类配套资源。在这样的一片土地之上，在贯穿兰州的地铁一号线马滩站500米之处，在黄河边，保利天宸湾横空出世。

对比三滩的其他两滩，虽然马滩前期的发展略显迟滞。但近年来，随着恒大、金茂等大型开发商的纷纷涌入，各大项目及马滩文化岛（在建）、兰州老街（在建）等配套陆续上马，马滩正义少有的势头，迎头赶上。也正因如此，位于银滩黄河大桥南的这片土地才显得愈加珍贵，且前景可观。也正因如此，保利天宸湾从拿地之初起就慎之又慎，反复推敲。

23万方的住宅、公寓、办公、商业业态布局，形成完整的生态闭环。开发者的视野，参照的绝不是当今兰州市场上的先进小区，而是一线城市中心高端小区的配置和规格。因此，人车分流、双入户大堂、合理户型等仅仅是保利为自己划定的“及格线”，在此之上还有更多对人居观念的实践和探索。

因为保利的目标，绝不是满足于销售业绩的开发商，而是“美好生活同行者”。

产品规划理念-成功者，绝不虚度光阴

除了丰富的外部生活配套，保利在小区内部功能区间规划、产品结构、园林布局等各个方面出发，全方位营造完整的内部独立生态系统。所谓24小时城市全景生活圈，即是从综合体的生活方式角度出发，“8小时居住、8小时工作、8小时娱乐”三位一体，解决城市精英24小时的城市生活需求。

建筑设计理念-以建筑的现代之美，致敬黄河的千年文明

在建筑设计方面，采用现代主义风格，形式上强调体量的穿插和虚实关系的对比，运用体量的进退关系反映立面层次变化。在住宅的楼宇外立面设计上，考量兼顾美学与实用，延续古典主义三段式构图手法，遵循形体构成的秩序感，横向序列划分让建筑更显挺拔，纵向上展示建筑细节，展现当代建筑的精神核力量。

一栋办公、公寓超高层，立面以全景玻璃覆盖，让建筑充满现代气息的同时保持纯粹，宛若一块水晶，镶嵌于黄河边。映照浩荡澎湃的黄河流水，创造强大的震撼力，在黄河岸边形成风格迥异的建筑形态和鲜明的视觉冲击。

园林理念—五重礼序，渐入佳境

结合现代园林艺术与兰州当地气候、光照与人居习惯打造富于层次而又生机盎然的园林空间，以“点-线-面”设计手法，将水景、水系与活动空间有机融合，构造彰显大家风范的五重园林意境，营造适老适幼，全时段浓郁生活氛围：

排名前列重：社区入口空间——垂花盈门意境

第二重：视线转折空间——倒座影壁意境

第三重：游园步道空间——抄手游廊意境

第四重：景观入户前庭——私宅大门意境

第五重：入户单元大堂——室内前厅意境

不仅仅是售楼部，是时间的艺术

8月10日，保利天宸湾【时间艺术馆】终于亮相。

一袭白墙砖墙内隐藏着世外桃源般的秘境，进入体验区，曲水流芳，草木葱茏，山石点缀其间，营造一方静谧清雅境界。走过一座小桥进入售楼部，则别有洞天。左转，迎面是一幕巨大的“水帘”，与旁边的水景相应成趣。“水帘”缓缓分开，原来这是两扇LED屏幕做的门，步入其间，充满仪式感。

不同于以销售、洗脑功能为主售楼部，保利天宸湾售楼部内，除沙盘区、洽谈区等功能区外更注重环境营造。水景装置、时间艺术装置、书籍、艺术品点缀其间，更有专为儿童打造的一方玩乐天地。在此，仿佛置身于意境优雅的艺术馆，处处都能感受到保利所倾注的匠心巧思。

结语

作为一个土地的开发者，较大的追求，就是不辜负这片土地的价值。

作为一个城市的运营商，保利一直孜孜不倦在做的，是希望用产品去影响市场，乃至兰州。

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